Покупатели квартир в новостройках не до конца доверяют рассрочке

Финансовый инструмент, позволяющий сейчас в условиях снижения спроса повысить продажи квартир в строящихся домах, вызывает у покупателей меньше доверия, чем ипотека, рассказали участники онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды.

Меньше покупателей готовы пользоваться рассрочкой. Это отчасти вызвано тем, что программы рассрочки изменились и стали не такими интересными, как год назад. Во многих случаях, чтобы воспользоваться рассрочкой покупателю, как и на ипотечном рынке, необходимо иметь большой первоначальный взнос. Нередко программы предусматривают значительный размер первоначального взноса, зачастую он может доходить до 30% от стоимости квартиры.

При этом наиболее популярными в предыдущие несколько лет были программы рассрочки с минимальным первым взносом.

Кроме того, застройщики  часто меняют условия программ рассрочки. В отличие от ипотеки, предлагаемой банками, рассрочка, условия которой разрабатывают застройщики, часто действует короткий срок. Строительные компании запускают программы рассрочки в рамках акции на определенный период, когда им важно поддержать продажи в строящемся объекте. 

Напомним, рассрочка получила широкое распространение на рынке в начале прошлого года, во второй половине 2025 года доля этих программ в продажах застройщиков начала сокращаться. Сейчас, когда после всплеска спроса на первичном рынке продажи квартир снова снижаются, эти программы на какое-то время опять могут набрать популярность. На фоне снижения количества покупателей с льготной ипотекой застройщики  обратились к этому инструменту продаж.

По словам экспертов, застройщики свернут программы рассрочки, как только ипотека снова станет доступна.

Рассрочка невыгодна застройщикам, она приводит к тому, что строительной компании приходится выплачивать кредит, выданный банком на возведение дома, по более высокой процентной ставке. При использовании рассрочки на эскроу-счета поступает меньше средств дольщиков. А ставка по этому кредиту зависит от того, сколько денег собрано на эскроу-счете. Но при этом рассрочка - тот инструмент, который позволяет строительным компаниям поддержать продажи в периоды, когда они могли остановиться.

Для дольщиков рассрочка – это возможность дождаться более выгодных условий по ипотеке. Подавляющее большинство тех, кто оформляет рассрочку, это покупатели, которым недоступна льготная ипотека. Значительная часть тех, кто берет рассрочку, в дальнейшем для внесения основного платежа по программе рассрочки рассчитывает оформить ипотеку.